【灯饰】国内业绩爆增近30%!阳光照明陈以平：还不够!

    国内业绩爆增近30%!阳光照明陈以平：还不够!

阳光照明2018年半年报发布。上半年，阳光照明实现营业收入27.71亿元，同比增长15.32%。同时，该半年报指出，阳光照明在国内市场加大了品牌投入及渠道建设力度，报告期内国内销售收入同比增长29.14%。

阳光照明转型国内市场之路，一直以来都是照明行业，特别是有志于国内市场的外销型企业关注的焦点，其已成为一众转战国内市场的外销型企业的榜样。

针对阳光照明国内良好发展态势，阳光照明中国区总经理陈以平通过记者进行了独家回应，并谦逊表示“还不够!”。

记者：今年上半年实现国内营收同比增长29.14%，阳光照明是如何做到的?

陈以平：阳光照明自2005年开始经营中国市场，主要从事工程渠道及政府项目。近三年，阳光照明大力投入内销渠道的建设，销售增速明显加快，此次国内营收的增长主要得益于：

1、设立中国区子公司组织构架，以独立团队专注内销产品、渠道、品牌等方面的建设;2、集团公司给予高度重视并大力进行投入。

记者：当前，阳光照明的国内渠道战略是什么?希望达成一个怎样的目标?

陈以平：阳光照明在中国市场坚持“家居、流通、工程”三大渠道并进战略，以40多年照明技术与制造的积累，快速实现从传统照明向led照明转型，并推动阳光照明从单一光源制造商向“综合照明解决方案商”转型。

记者：阳光照明下半年的市场动作是什么?

陈以平：接下来，阳光照明将于9月15日在浙江上虞厂区计划举行浙江首届“工厂购”，这是一场市场拓展的基础活动。

此外，下半年，阳光照明还将在全国各省举行“门店爆破”“王者争霸”“丰收行动”等系统市场活动，帮助全国经销商进行战斗团队打造以及渠道深耕拓展。

记者：目前，国内市场“强敌环伺”，五金渠道有佛山照明、公牛等，专卖店渠道有欧普、雷士等，隐形渠道更有许多“隐形大鳄”抢食。对此，阳光照明将如何实现差异化发展?

陈以平：欧普、雷士、三雄、佛山照明、公牛等都是行业优秀品牌，它们一直以中国市场为主要市场进行经营，值得我们尊重和学习。阳光照明是以外销逐步转向“内外销并重”经营发展，在渠道分布和产品上均有一定的差异化。

记者：请您介绍一下阳光照明的未来战略规划是什么?

陈以平：阳光未来的战略是：坚持照明主航道，实施全球化市场战略，以“智享光生活”为品牌理念，致力于为顾客提供以人为本、绿色节能、健康舒适的照明产品。

记者：由“中美贸易战”引发的复杂国际贸易形势对阳光照明有何影响?此外，其对中国led照明产业又会产生什么样的影响?

陈以平：短期来看，中美贸易对阳光照明的影响不大。长期来看，中国是照明产品制造大国，通过近几年行业转型升级和技术创新发展，led渗透率逐年提高，产品也具备全球竞争力，产业链也比较完整。总的来说，外部环境的变化对行业上下游整合和洗牌“利大于弊”。

近几年，一部分主做外销的浙江照企均把目光转向国内，如得邦照明、美科电器等纷纷加大对国内市场的投入。其中，阳光照明无疑是较早实施“内外销并重”的浙企之一。

据了解，2018年，阳光照明在led照明行业权威榜单——“2017中国led照明灯饰行业100强”中排名第六，其全年销售业绩达50.38亿元，长期位居行业一线品牌阵营。

另据阳光照明2018半年报显示，阳光照明在国内市场实行以经销为主的销售模式，按照地域范围将全国划分为七大片区，并设立了办事处，协助经销商在当地开拓市场。

除了在“品牌价值”“经销渠道”方面优势渐累积起来，阳光照明在“产品研发”“规模生产”方面的优势也值得一提。

据悉，阳光照明是国内照明行业首家国家认定技术中心，设有国内照明行业首家博士后科研工作站，拥有国家认可实验室和产品检测中心，具备材料研究、设备研发、产品设计等综合研发实力，产品已获得美国ul、fcc、欧洲vde等50多项国际标准认证。

不仅如此，阳光照明在原有的上虞和厦门研发基地的基础上，进一步将江西和安徽升级为研发基地;同时，新设杭州研发中心，继续投入上海研发中心建设，使研发成为重要的增长动力。

据悉，阳光照明还是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利438项，其中获授权发明专利68项。

此外，阳光照明已建立了浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨四大基地，2017年已达到了4亿盏led光源和8000万套led灯具的年生产能力。

针对“未来照明市场趋势”，阳光照明指出，国内经济增速下行及房地产调控政策、国外经济复苏缓慢及政治环境复杂多变，带来了市场需求的不确定性，同时作为充分竞争的行业，照明市场面临集中度逐渐提升的发展趋势，市场竞争进一步加剧。未来若宏观经济进一步下行，市场竞争将趋于白热化。