【灯饰】灯饰企业切勿放弃经销商渠道

    灯饰企业切勿放弃经销商渠道

阳春三月，原本是耕种的时节，却活生生被照明灯饰企业做成了收获的季节。从3月1日开始，各品牌经销商会议连轴转，大家都不约而同地使出浑身解数，返点、抽奖、砸金蛋，奔驰、路虎豪车相送……灯都古镇再一次沸腾了！行业太需要这样一场爆发了！

2018年，行业渠道分化，房地产集采、互联网、设计师渠道和古镇零售蚕食了经销商渠道的市场份额，逐步形成分庭抗礼之势。同时，消费结构也发生了变化，中低端产品强势崛起，高端产品稳中略升，大中型品牌企业和经营中高端产品的主流经销商经历了严酷的考验，经销商几乎不再大量上新款、补货，而是清库存。工厂订单急剧下滑，苦苦支撑。大家都错误地认为经销商渠道不行了，经销商要被淘汰了！甚至有人认为这个行业不行了，没得做了。果真如此吗？

据调研，截止2018年底中国灯饰照明行业销售渠道，房地产集采占10%，互联网渠道占10%，设计师工程渠道占15%，古镇零售占15%，经销商占50%。经销商渠道仍然是照明灯饰企业销售渠道的主流。

2018年，灯都古镇实现国内生产总值增长6.4%。税收收入18.7亿元，增长12.5%。专利申请量11051件，占全球灯具专利总量的近三分之一。新增各类市场主体8339户，同比增长22%，这说明企业的数量和投资还在大幅增加。

根据移动、联通、电信提供的数据，2018年古镇镇活跃手机信号为53.6万人，同比增长5.9%。这说明灯都古镇的客流量没有减少，反而还在增加。灯都银行流水同比增长10%，企业现金收入同比增长11.8%，存款余额增长8.1%，储蓄增长5.9%，贷款增长15.4%。根据金融数据推算，古镇灯饰产业市场交易规也还在增长。中国照明行业仍然是朝阳产业，灯都古镇依然是极具产业活力的投资沃土。

目前，在消费者的认知当中，买灯首先想到的是灯具市场和天猫、京东等线上交易平台，然后是雷士、欧普、木林森等行业领袖品牌，其次是灯都古镇。中国照明灯饰企业通过经销商、房地产集采、互联网、设计师、古镇零售任何一个渠道都可以存活，但从打造品牌、企业可持续发展的角度考量，经销商渠道绝不应该放弃。

首先，从改革开放有这个行业经销商就开始经营照明灯饰产品，他们在当地经营数十年，有很强的信用积累和人脉关系。其次，他们大都完成了原始积累，有很强的抗风险能力。再次，他们熟知产业链和产品性能，卖灯、服务消费者最专业。最后，他们爱灯、爱行业，是值得信赖的光明使者。

人类文明越进步，社会化分工就越细，一个成熟的商业社会，必然是品牌消费的社会。欧洲做了几百年的灯饰企业，都是通过两年一次的米兰设计周发布新产品，请全球经销商过来品鉴进货，定完货经销商就回去卖货、服务，企业则回归工厂研发设计、生产制造。

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