【灯饰】市场就要变天了？欧普 雷士 木林森 阳光照明等纷纷躁动

    市场就要变天了？欧普 雷士 木林森 阳光照明等纷纷躁动

3月，整个灯饰照明行业热火朝天，各大企业的渠道会议、订货会、经销商会议、新品发布会络绎不绝地召开，上演了一场激情与速度的行业对决。与往年不同，今年灯饰照明行业的活动时间更为提前，不少企业在3月初就抢先开会，甚至有些企业在2月就做好准备，整个灯饰照明行业提前迎来了市场营销白热化。那么今年在业内人喻为“寒冬”的形势下，企业的三月收效如何？他们又以什么“武器”赢得市场？接下来，我们就一起来看看。

“抓”渠道

毋庸置疑，渠道的竞争已然在一场没有硝烟的战争中，开始慢慢归于沉寂。由今年在渠道深耕发力的企业当中可见，基本都是大品牌企业的身影，其中木林森、阳光照明可谓一马当先，还有雷士、佛山照明、钜豪照明等品牌也不甘落后。这也透露着市场竞争、渠道洗牌到达了一个阶段，两级分化的格局大致形成。

有实力、有资本、有能力的大品牌企业“抓”渠道，不仅能很好地展示企业的品牌实力，还能搅动渠道的活跃度，贴近终端渠道发展从而形成上下联动。而对于中小型企业而言，“抓”渠道却并非易事，投入高回报慢，做得好或许能收回成本，做不好则花钱还伤身，这就是很多中小型企业对于渠道深耕望而止步的最直接原因。

“塑”品牌

企业的江湖地位是由品牌影响力决定的，灯饰照明行业经过几十年的快速发展，产业发展环境发生了深刻的变化，从价格竞争、质量竞争走向品牌竞争，大力实施品牌战略已然成为新常态下产业发展的重要方面。

从欧普照明、华艺照明、冠华照明等企业开年第一枪的行动上看，品牌战略已被众多一二线品牌企业所重视，甚至是今年发展的主攻方向，当然从行业品牌往大众品牌过渡并非易事，也对企业各方面的综合实力要求很高，因此品牌建设手段虽多样，但还需企业沉下心来，切勿急功近利。

“亮”新品

好的开始是成功的一半。因此每年开春都是企业把新产品昭示天下的重要节点，产品不仅是企业修炼“内力”的“武功秘籍”，更是经销商在硝烟四起战场上的“秘密武器”，相比技术、品牌、规模、渠道等业内普遍关注的问题，与企业、经销商盈利直接挂钩的更多是产品，产品能否受到消费者青睐、能否赚到钱才是广大灯饰照明企业及经销商最关注的问题。

如三雄极光、琪朗、美耐特、东韵达观等企业，他们在开年会议上都以新品为焦点开展活动，各自亮出武器为这场攻坚战补给弹药。由此可见，回归产品本身、保证产品品质、积极研发创新才是企业的突围之道。

“攻”销售

2018年灯饰照明行业发展速度整体放缓，很多企业、经销商都在阴霾中渡过，甚至很多企业把希望都寄托于2019年，因此今年一开年各大企业都按捺不住，想方设法的举办各种会议，因此就出现了明明是播种的季节，很多企业却做成了收割季的现象。

但无论如何，其活动的成效还是实实在在的。欧曼一场全国经销商会议现场订单超4446万元。联浩照明1小时内现场订货金额超2060万元。亮派第一次召开经销商大会不到2小时，刷卡率超100%，现场订单高达1518万......从这些傲人的成绩当中，你会发现只要态度积极，一切皆有可能。

“玩”营销

灯饰行业竞争的加剧，促使营销模式、渠道的多元化发展。在新时代下，要想突出重围企业还需要多花点心思，在管理思维上突破、商业模式上创新、营销渠道上变革。

当然今年开春一战也出现了不少勇于创新、与时俱进的企业，其中成为关注热点的富亨灯饰携手网红进行线上直播春季新品品鉴会，不仅吸引了年轻一代消费者的关注，还为其获取了巨大流量，也是一种不错的尝试。

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