【灯饰】灯饰现货 新常态下的行业风潮？

    灯饰现货 新常态下的行业风潮？

然而，随着电商渠道的崛起，消费者购物需求的变化，市场竞争的加剧，以销定产的时代正逐渐离我们远去。

2018年3月18日，中国灯饰现货交易联盟宣告成立，引发了整个行业上下游产业链对灯饰现货交易现象的广泛关注。

然而，近期本报在做专业卖场调研时发现，越来越多的灯饰现货交易平台陆续浮出水面，灯饰现货交易热潮并未退去，反而从纸上谈兵落实到了实战运营之中。

开元批发城服务中心负责人蔡毅传认为，一方面，电商的快速崛起是引爆现货概念的一大主因，而随着电商平台运营战略的不断调整，纯电商品牌的销量在严重萎缩，其后方的供货厂家不得不另寻出路。

另一方面，随着市场竞争的进一步加剧，灯饰企业的利润空间受到了严重挤压，配件供应商的利润也跟着缩水，再加上结算周期过长，配件厂家逐渐转型做成品，他们的目标客户就是有渠道有品牌运营理念的灯饰品牌运营商，他们逐渐成了现货的主流供应商。

古镇最早的灯现货平台诞生于2014年，至今已经运营了5年时间，并开始进入盈利状态。

崔总对于灯现货平台以处理尾货为核心业务的最初定位并不避讳，在他看来，尾货是现货的一种形态，2015-2016年间，灯现货平台成功地帮助很多灯饰照明企业（包括上市公司）解决这一难题，功不可没。

根据崔福才的预判，京东仓储式现货交易是未来的商业潮流，而灯现货平台下一阶段战略目标就是打造行业大型的灯具仓储式贸易平台（结合线上和线下），就像麦德龙贸易平台。

中国灯饰现货交易联盟揭牌仪式2018年3月18日，“中国灯饰现货交易联盟成立仪式”在华艺广场华宴厅隆重举行，引爆了业界对现货交易的热烈关注。

与此同时，受国内宏观经济的深刻影响，灯饰行业已经从高速增长转入低速增长阶段，再加上灯饰销售渠道严重分化，电商渠道、设计师渠道、精装房渠道等抢占了传统经销商的大部分市场份额，传统经销商的生存压力骤增，去库存和现货交易成了他们规避经营风险的必然选择。

这里原本是水晶配件的主要集散地，然而，近年来水晶灯市场迅速萎缩，水晶配件商户纷纷撤离，如今取而代之的是数百家灯饰现货厂家的门店。

他们当中，有的曾经是灯饰配件供应商，有的是曾经聚焦于工程渠道的工程灯饰厂家，有的是电商品牌的供货商，也有多年为他人作嫁衣裳的oem厂家，更有多年专注于海外市场的制造商，如今，他们都拥有一个共同的身份：灯饰现货供应商。

图然灯饰图然灯饰位于开元批发城的g区，主打后现代风格，门店面积200平米，平均月销量超过100万元，是开元批发城中做现货较为成功的一家。

从灯饰行业的发展趋势来看，做现货是比较理想的出路之一，于是，图然灯饰于去年5月份果断进驻开元批发城，做起了现货交易。

据邓丽欢介绍，图然有80%的产品都备有库存，大灯的库存量是500-100支，小灯的库存量是300-500支，总库存货值超过200万元。

金朗亨灯饰金朗亨灯饰之前专注于研发生产工程灯饰，已经做了整整十年，该公司负责人徐小江告诉笔者，金朗亨灯饰最大的优势是设计研发，该公司有70%的产品是原创产品，但去年整整一年，金朗亨200多平米的店铺只展销一款灯，即“十字星光”，每当客户问他为什么只卖一款灯，徐小江都会笑着告诉对方“我们只会做这一款灯”，这背后的逻辑，徐小江心里有底：他曾经也进入设计开发的误区，拼命推出很多新款，结果发现有的款式赚钱，有的款式亏钱，折腾了折腾去结果是根本赚不到钱。

”无用空间是古镇最早给品牌厂商供货的新中式灯饰企业之一，也是最早给电商品牌供货的灯饰企业之一，工厂生产面积达20000平方米，制造实力不俗。

公司负责人王金煜告诉笔者，早年给电商品牌供货的时候他要求客户必须先把30万元打给工厂，才会确定合作，这样一来就流失了大量的小客户，而如今在开元灯饰现货一条街开店，一方面是把原来流失掉的小客户找回来，另一方面就是减少仿冒，“以前很多小客户发现我们的灯好卖就找人加工仿冒，我们也是防不胜防，现在我们调整了策略，降低了合作门槛，他们也不用提心吊胆地仿冒，直接到我们这里来进货就好了。

其实，很多灯饰厂家都有做现货，只是没有一个集中的展销地，没有成行成市，开元灯饰现货一条街定位真的很好，顺应了时代发展的潮流，成了古镇灯饰现货的一个焦聚地，给了自己一条出路，也为很多中小灯饰企业找到了一条不错的出路。

其次，做现货追求的是走量，货品要快速流转，否则资金压力就很大，而要快速走量，产品价格定位就不能太高，但低价往往被同行贴上了“低质”和“中低端”的标签。

无用空间王金煜告诉笔者，对于现货厂家来说，品质永远放在第一位，“我们做库存每款灯就是300支、500支，一旦品质出了问题，后果不堪设想。

崔福才认为，现在的业内现货交易平台均属垂直电商平台，生存处境比较尴尬，平台是靠销售佣金来支撑的，一旦平台上的商户有了很高的知名度，经销商就直接找他们合作了，除非这些商户是平台的战略合作客户，否则平台是无法掌控的，因此平台不可能树标杆，现货厂家还得靠自己做好口碑，打出知名度，最终脱掉“中低端产品”的帽子。

王金煜认为，现在国家对知识产权的保护力度在加大，对侵权的处罚力度也在加大，如果没有自己的专利产品，做现货也将面临极大的风险。

现货厂家大多擅长于生产而弱于营销，要想把单品销量规模做大，就必须接力，仅仅坐在门店等着全国各地经销商零星的进货是很难运营下去的。

作为灯饰现货联盟的会长以及现货交易平台的负责人，赵德给现货厂家提出了如下几点建议：转变观念，创新模式，利用好各大电商平台做通、做好电商渠道，真正做到线上线下有效融合。

开放心态，合作共赢，共同打造出一个以互联网+创新模式的共享型现货交易平台。

编后语没有实地调研之前，笔者对“灯饰现货”的认知一直停留在“低质低价的跑量产品”，走进开元现货一条街时，这个认知仍没有丝毫改变，因为这里的灯饰门店都不大，而且装修也不上档次，与星光联盟、华艺广场、利和灯博中心的商户比起来，差距实在太大。

他们当中不乏实力派,他们不仅拥有足够强大的原创设计能力、生产制造能力以及品质管理能力，而且他们对行业发展形势的分析判断也是相当的准确，各自的经营思路也是十分清晰。